• Comentario

Distribuidores, crisis y fabricantes

• Fecha: 02-07-2009
• De: Manuel Arrevola, responsable de Websense en Iberia

Los proveedores juegan un papel fundamental a la hora de ayudar al canal a superar la actual coyuntura económica, tal y como sostiene Manuel Arrevola, máximo responsable de Websense en Iberia.

Sin lugar a dudas, la crisis está haciendo mella en múltiples sectores. No sólo en los ya conocidos por todos, sino también en el de la informática.
El cliente final, ahora más que nunca, está empleando el paradigma de reducción de costes con más energía que nunca. La reutilización del hardware, la no renovación de los mantenimientos del software “no imprescindible”, son hechos habituales estos días.

Los distribuidores, indispensables intermediarios en el mercado de TI, han visto cómo la crisis se ha cebado en ellos, incluso algunos mayoristas de toda la vida han echado el cierre, lo cual ha creado aún más desconcierto del ya existente.

Aunque por regla general, los márgenes de los distribuidores han sido relativamente ajustados - y suficientemente saludables-, ahora, que vivimos tiempos de morosidad, de pagos aplazados y de inestabilidad, en general, sus cuentas se ven mucho más dañadas.

Los fabricantes jugamos un papel primordial en toda esta casuística. En tiempos de crisis es fundamental agudizar el ingenio, pero sobre todo, hacer una apuesta de valor para distribuidores - canal en general - y clientes finales. El valor añadido del fabricante ha de ser el punto clave para salir de la crisis y ayudar a superarla tanto a clientes como a distribuidores. El valor añadido crea diferenciación sobre el resto, hace que los productos y servicios sean más atractivos para los clientes finales, y, por tanto, ayuda a que el cliente final realice la compra de estos productos y/o servicios.

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