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"La virtualización de servidores se ha impuesto masivamente y tiende a convertirse en una 'commodity'"
- Fecha: 29-07-2010
- De: Ruth Molano
Evelyne Bourderioux, directora de ventas de Vizioncore para el Sur de Europa, habla para Channel Insider de la estrategia de canal de su compañía en nuestro país, así como de sus partners y sus previsiones para 2010.
Vizioncore es la filial de Quest Software, proveeodr de soluciones de protección de datos y gestión de la virtualización. En España, la compañía tiene una estructura pequeña, con sólo dos personas encargadas de gestionar el negocio de la compañía a través de su canal.
Evelyne Bourderioux, directora de ventas de Vizioncore para el Sur de Europa, cuenta a Channel Insider la estrategia de canal de Vizioncore en España, al mismo tiempo que nos habla de su canal actual en nuestro país.
- ¿Cuál es la estrategia de canal de Vizioncore en España? ¿A qué mercado van dirigidos?
Vizioncore sigue un modelo de venta indirecta a través del canal únicamente, gracias a nuestros numerosos revendedores segmentados, expertos en entornos virtuales. Ofrecemos soporte de las estrategias informáticas fundamentales de continuidad de negocio operacional en caso de avería, así como de restablecimiento de la actividad.
Además, también proporcionamos soluciones de monitoring y de administración de grandes infraestructuras virtuales. Ayudamos a las organizaciones a proteger y optimizar sus sistemas de información y a maximizar el retorno sobre la inversion. Trabajamos para crear las condiciones necesarias para que las empresas estén listas para implementar estrategias cloud y sean más ecológicas.
- Actualmente, ¿quién conforma su canal en España?
Nuestro canal lo conforman revendedores orientados tanto a grandes cuentas como a las pymes. Trabajamos con seis socios Platinum, orientados a grandes cuentas, y veinte socios Gold, más polivalentes. Gracias a nuestros diez partners Silver podemos llegar a ayudar a las pymes españolas con vRanger y vRep en la continuidad de negocio.
- ¿Tienen previsto incrementarlo?
De momento estimamos que el número de partners con los que contamos es suficiente. Preferimos hacerlos crecer, ayudarlos a desarrollarse con actividades de formación y darles todo el apoyo necesario para dirigir nuestra estrategia de continuidad de negocio, monitoring y chargeback.
- En nuestro país trabajan con los mayoristas Afina y Magirus. ¿Llevan a cabo iniciativas conjuntas para promover sus soluciones?¿De qué tipo?
Hemos participado tanto en el Magirus Openhouse como en el Virtualization Day de Afina para dirigirnos al canal y presentar nuestra solución de monitoring vFoglight, cuya gran mejora está respaldada y reforzada por la gran experiencia de Quest Software en materia de monitorización para sistemas físicos.
Estamos estableciendo acciones conjuntas, tanto con Magirus como con Afina, para nuestra promoción SMB (pyme), y también estamos interesados en hacer una acción particular sobre chargeback.
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