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Memup crea su filial ibérica

• Fecha: 29-06-2010
• De: Ruth Molano

Exclusiva. Joao Carvalho, director general de Memup Iberia, cuenta a Channel Insider las razones del fabricante para la creación de la filial Memup Iberia, su estrategia a seguir y sus primeros frutos en materia de distribución: los acuerdos con los mayoristas Esprinet en España y CPC DI en Portugal.

El fabricante francés Memup ha decidido agrupar su filial española y portuguesa con la creación de Memup Iberia. De esta forma, la compañía busca afianzar su posición en el sur de Europa.

Channel Insider ha tenido la oportunidad de entrevistar en exclusiva a Joao Carvalho, director general de Memup Iberia, y conocer de primera mano la estrategia a seguir de la nueva filial y sus objetivos, así como sus primeros resultados.

- ¿Qué razones han llevado a la compañía a agrupar la filial española y la portuguesa en Memup Iberia? ¿Ha influido la actual situación económica en la decisión?

La idea fue posicionar a las dos filiales de forma más competitiva dentro de ambos mercados. Los dos mercados están muy próximos y, con la actual situación económica, la optimización de los costes se vuelve un imperativo natural; además, el soporte de la estructura se vuelve mucho más rápido, adecuado y más próximo de los clientes que buscamos. Por otra parte, dada la estructura ya vigente en cada una de las filiales, consideramos que Portugal era la mejor opción para situar allí la dirección.

- ¿Cómo queda conformado el equipo tras esta iniciativa?

El staff queda configurado de la siguiente manera: Joao Carvalho, director general de Memup Iberia; Josep Rodriguez, director de ventas para España; Rui Vargas, director de ventas para Portugal; Nuno Gonçalves, KAM grandes cuentas; Cristina Gonçalves, Internal Account; y Maria Augusta, asistente de Ventas. Además, contamos con la colaboración de nuestros distribuidores en cada país.

- ¿Cuál será la estrategia a seguir de la nueva filial? ¿Y sus objetivos?

La estrategia es clara: ganar cuota de mercado en los discos duros y principalmente en los discos duros multimedia. El desarrollo de la marca siempre con nuestros distribuidores nos da garantía de continuidad. El objetivo es estar en dos años el Top 3 en los mercados en los que tenemos más capacidad: discos duros, discos duros multimedia y Mp3/4.

- ¿Qué porcentaje de su volumen de negocio corresponde a la venta indirecta en Iberia actualmente? ¿Y a la directa? ¿Piensa que con esta iniciativa el porcentaje variará?

Ahora mismo, trabajamos todo a través del canal mayorista. Contando con el soporte absoluto de nuestros distribuidores, les garantizamos que no vamos hacer ventas directas; asimismo, les pedimos su compromiso para que traten a la marca con mucho cariño. El porcentaje puede variar, pero en un núcleo muy reducido. Reducimos costes administrativos, logísticos y financieros y ganamos en capacidad de respuesta, producto en los mayoristas y dedicación a la venta y a los clientes, principalmente.

- Los primeros frutos de esta unión han sido los recientes acuerdos con los mayoristas Esprinet en España y CPC DI en Portugal, ¿en qué consiste exactamente cada uno de estos acuerdos?

Consiste en dar las condiciones a cada uno de ellos para desarrollar la marca Memup hacia sus clientes con cariño y dedicación y, por parte de Memup, re-direccionar todo el negocio hecho por sus equipos comerciales a estos mayoristas.

Se trata de una colaboración comercial estrecha. Los mayoristas hacen la gestión de los RMA (físicamente, aunque todo el soporte está garantizado directamente por Memup y su Centro de Atención al Consumidor), la gestión de los pedidos y la gestión de toda la parte administrativa de los clientes de consumo; Memup y su equipo se pueden dedicar así el 100% de su esfuerzo Al contacto con los clientes en el canal consumo (con compras re-dirigidas al mayorista) y, además, dedicarse al desarrollo de los nuevos productos de forma que siempre sea una de las primeras marcas en lanzar las novedades y en el capítulo de innovación.

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