twitterLa creación de valor, clave en la relación entre fabricantes y partners
JoaquÃn Medrano, Channel Marketing Manager para la región sur de Europa, nos explica cómo ve su compañia la relac
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"España debe posicionarse como el segundo mercado para nuestra marca"
- Fecha: 30-07-2009
- De: Redacción
Franck Kalifa, CEO del fabricante francés Memup, recalca las halagüeñas expectativas de su compañÃa dentro de nuestras fronteras.
La compañÃa francesa Memup llegó a España en agosto de 2007 con el objetivo de implantar rápidamente su marca de discos duros y reproductores multimedia dentro de nuestras fronteras. Para ello, el fabricante creó una filial con sede en Madrid desde la que puso en marcha una estructura local que sigue centrada en el desarrollo de una polÃtica de ventas indirectas.
Franck Kalifa, CEO de la compañÃa, desvela algunos detalles de esta estrategia con la que Memup pretende hacerle frente a competidores como Conceptronic, Western Digital, Seagate, Iomega, Kingston, Woxter, Zaapa y Zippy.
¿Qué razones llevaron a la compañÃa a apostar por nuestro paÃs como uno de los primeros dentro de su expansión internacional?
España se sitúa entre los mayores mercados europeos con una presencia del retail particularmente fuerte. Además, es un mercado con un gran crecimiento durante los cinco últimos años y con una cultura muy próxima a la nuestra.
Por ello, a largo plazo España deberÃa posicionarse como el segundo o tercer mercado para nuestra marca, con un porcentaje del 20% en el volumen de negocio de Memup, a pesar de la grave crisis que atraviesa el mercado español.
Recientemente firmaron un acuerdo con Telcom. ¿Por qué han decicido iniciar su polÃtica de venta indirecta con este mayorista?
Telcom ha adquirido una excelente reputación a lo largo del tiempo y es un mayorista que en estos momentos tiene un conocimiento perfecto del mercado y sabe rodearse de los mejores para llevar a buen término el desarrollo de la marca en el mercado español.
Con la firma de este acuerdo de distribución, Memup se beneficia de las estupendas relaciones del mayorista con las grandes enseñas del retail, asà como de su excelente foco sobre marcas de primer orden.
