• Comentario

"Cinco mayoristas es un número excesivo"

• Fecha: 04-05-2009
• De: José Ángel Plaza

Mauricio Lapastora, consejero delegado de Fujitsu Technology Solutions, avanza a CHANNEL INSIDER las novedades de la política de canal de su compañía.

El pasado 1 de abril nació Fujitsu Technology Solutions, una entidad que hereda la trayectoria de la ya extinta Fujitsu Siemens Computers. La nueva compañía actuará en el mercado como una subsidiaria de Fujitsu, aportando el 56% de la facturación global de este grupo japonés.

Mauricio Lapastora, consejero delegado de la firma en España, señala que a partir de ahora más de la mitad de los ingresos de su compañía en nuestro país procederá de la gran cuenta y la administración pública, mientras que entre un 30 y un 35% de esa facturación estará generado en las pymes y entre el 10 y 15% restante vendrá del mercado de consumo.

El directivo también recalca el papel que jugará el canal en la actividad de Fujitsu Technology Solutions, cuyos planes inmediatos pasan por la creación de Club 50, un “nuevo escalón” dentro del programa Select Partner.

Una vez disuelta la joint venture Fujitsu Siemens Computers, ¿cuál es la nueva realidad de Fujitsu Technology Solutions, una compañía que ya pertenece en su totalidad al grupo japonés Fujitsu?

La noticia de la creación de Fujitsu Technology Solutions va acompañada de que nacemos dentro de Fujitsu. Por lo tanto, somos una organización dentro de un grupo con una misión clara articulada en torno a tres ejes: consolidar la posición de Fujitsu en Europa; desarrollar un portfolio de productos, principalmente en los entornos de servidores y almacenamiento; y expandir el negocio en torno a las infraestructuras dinámicas dentro del mercado de EMEA.

¿Pero perderá independencia su compañía al convertirse en una subsidiaria de un grupo japonés?

Más que preocuparnos por la mayor o menor independencia, lo que tenemos claro es que tenemos muchos elementos que hacen que esta noticia sea muy importante para nosotros. No en vano, nacer dentro de Fujitsu nos da una perspectiva de futuro importantísima porque este grupo constituye una de las tres empresas de TI más grandes el mundo.

En este sentido, ¿de qué recursos de Fujitsu podrá beneficiarse más Fujitsu Technology Solutions?

De entrada, se trata de una compañía con una clara vocación global, lo que a nivel local nos permitirá ofrecer soluciones y servicios, desde cualquier parte del mundo, a los clientes españoles que están presentes en otros países.

En segundo lugar, Fujitsu tiene una mentalidad muy enfocada en los clientes, lo cual nos aporta una aproximación al mercado mucho más centrada en atender y dar respuesta a las necesidades reales del mercado.

Y un tercer aspecto es que el grupo mantiene una inversión en I+D en torno a los 2.500 millones de dólares anuales, de los cuales unos 300 millones están destinados al espacio de EMEA. Esto da una idea de todo el caudal de tecnología y de innovación que llevaremos al mercado en los próximos años.


Como contrapartida, ¿qué aporta el negocio heredado de la ya extinta Fujitsu Siemens al grupo Fujitsu?

Aunque Fujitsu Technology Solutions acaba de nacer, lo cierto es que ya cuenta con una base muy importante en términos de clientes gracias a que en los diez años de historia de Fujitsu Siemens Computers hemos desarrollado una actividad que nos ha permitido estar presentes en la mayor parte de las grandes empresas de España y el resto de Europa.

Además, en esta década hemos desarrollado un canal de distribución realmente extenso. Por poner un ejemplo, en España en el último año nuestros productos fueron vendidos por más de 4.500 distribuidores, lo que nos da una capilaridad y presencia en el mercado muy importante.

Finalmente, también es un valor muy importante el equipo de nuestra compañía, que a lo largo de estos años se ha ido transformando y consolidando, de tal forma que en estos momentos somos capaces de respaldar la nueva estrategia con un capital humano de primer nivel.

Pero la reorganización de Fujitsu Siemens Computers también pasa por un ajuste de plantilla. En concreto, la filial española despedirá al 30% de su fuerza laboral, unos 60 trabajadores…

Sí, lo anunciamos hace un mes y medio y en este momento nos encontramos en la mitad de la ejecución de este plan, es decir, en plena negociación con los representantes de los trabajadores. Para la empresa, el aspecto social de este plan es importantísimo y estamos poniendo la máxima atención para que se pueda llevar a cabo de la mejor forma posible.

¿Continuarán los reajustes de este tipo?

En este momento no pensamos en más despidos.

Página 1 de 3
Página siguiente