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"Pronto seremos una de las cuatro grandes marcas de seguridad en España"

• Fecha: 27-08-2008
• De: José Ángel Plaza

Jorge de Miguel, responsable de G Data en Iberia, detalla la estrategia de canal del fabricante dentro de nuestras fronteras.

G Data nació en Alemania en 1985, pero hoy en día ya está trabajando en la mayoría de los países europeos y en Japón. Además, actualmente este fabricante de seguridad está cerrando acuerdos para que sus productos lleguen a Sudáfrica, Irán, Irak y China. En España, la compañía desembarcó hace un año y medio a través de una estrategia indirecta apoyada en un principio en GTI, aunque la relación entre fabricante y mayorista no acabó de cuajar.

¿Qué pasó con GTI?

Firmamos con GTI debido a que en la central de Alemania ya estaba prácticamente cerrado un pedido para MediaMarkt España y necesitábamos un ‘partner’ nacional para trabajar el producto y servírselo a ese 'retailer'. Después continuamos trabajando con ellos algo más de medio año, pero las expectativas desde Alemania eran colocar nuestras soluciones en todas las grandes superficies y GTI no llegó a hacer bien esta labor. Al final, este mayorista abasteció a MediaMarkt, que ya he dicho que era algo que estaba casi cerrado desde la central, y abrió el negocio en Boulengear, pero el resto de cuentas se quedó en ‘stand by’.

Y entonces G Data decidió cambiar de mayorista…

Sí, como la cosa con GTI se había quedado parada, decidimos pasar el negocio a manos de Atari, un conocido distribuidor de videojuegos con el que ya trabajábamos en Holanda e Italia.

¿No se trata de un mayorista un tanto atípico para el mercado de la seguridad informática?

En principio puede parecer que Atari no tiene mucha relación con las utilidades de seguridad y que lo normal sería apostar por una figura con otro perfil, pero lo cierto es que esta relación ya funcionaba bien en Holanda e Italia. De entrada, esto facilitó la firma del acuerdo para España.

Pero, además, una de las características de nuestras utilidades de seguridad es que resultan muy idóneas para proteger los equipos de los jugadores ‘online’ y en ese sentido G Data y Atari están estrechamente ligados. Por si fuera poco, Atari ha demostrado que tiene capacidad para llegar a las grandes cuentas del mercado ‘retail’. Para abarcar a todas estas superficies en un futuro quizás podríamos contar con algún mayorista más, para no dejarlo todo en manos de Atari, pero es algo que aún debemos estudiar.

¿Y cómo van a abastecer al resto de tiendas de informática que no son grandes superficies?

Ya estamos trabajando en ello. De momento hemos llegado a un acuerdo con Suministros Inec, que aunque es un distribuidor regional con sede en Vigo y siempre estará más centrado en la zona de Galicia, al final venderá en todo el país. De todas formas, la idea es configurar una red de unas siete figuras regionales para llegar a las tiendas.

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